广告追粉+私域直播,挖掘快消品牌界界乐的“长期价值”

作者:  2021-11-17 20:12:27
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伴随着居民生活质量的提高,国内对于乳酸菌饮料消费的需求也逐步扩大。《2021年中国乳酸菌饮料行业分析报告》显示,2014-2018年,我国乳酸菌饮料市场复合增长率为13.7%,预计到2023年市场规模将突破477.6亿元。中国乳酸菌饮料市场稳步发展的同时,乳酸菌市场竞争也逐步趋于白热化,除养乐多外,伊利、蒙牛、味全等乳业品牌也纷纷入局。一片红海之下,来自美国的乳酸菌品牌Jelley Brown界界乐,却借势私域增长红利,在白热化的竞争中异军突起,成功在中国乳酸菌市场的竞争中博得了一席之地。

拥有超过60年发展历程的界界乐锚定3-10岁的儿童与25-35岁的宝妈群体,于2013年进入中国市场后也曾几度尝试在商超、电商、短视频平台进行营销布局,但最终效果不甚理想。

2020年界界乐在看到私域蓬勃发展的强劲势头后,敏锐地嗅到了其中的增量空间,转向私域战场,同时借助微盟企微助手+朋友圈广告解决方案发力企微私域营销。它通过“爆品广告引流+企微精细运营”的流量循环运营模式打破了传统“单纯依靠广告投放拉动线上销售”的经营困局。在流量增值循环中,做起了“快速消费”领域的“长期生意”,仅用4月就沉淀了5万+私域会员,客户留存率提高50%,截至目前界界乐小程序商城日均下单ROI提升了165%,下单率日均13.13%!

九块

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